分层叙述

Features-tech, discount

Advantages-processing, price

Benefits-time, money

分析听众

守住身份 （不透露个人职位，语言自信）

Good moring, I am ___ (编个名字)。 Today I am introducing to  you the ____ (推销产品).

适当加入次要信息-增强语言表达的高级感

考虑买家情感需求-性能，价格

January   ······

February

March

April

May 

June 

July

Augest 

September

October

November

December

who-name, company

why-issue (job vacacy, interveiw)

what-details (time, location)

Role Playing: e.g. manager-Our company is always ... I am calling you to make sure...

Please do make a call back if you hear this message respecially for you. See you then.

Your health is our forever concern. Thanks very much.

Hello,____. This is ____, (position). I am calling you to inform you of the_______.

细节 Maine fun antique house 

Welcome to The New England Real Estate Company and thank you for visiting our website today .Our goal is to sell the finest properties in Maine .We are a locally owned real estate company founded in2011

South carolina  resdents waterfront properties  

交谈记录

样题： 

细节 同义  对应 解析 句式分析

features advantages benefits 

I'm talking to you from its features advangtages and benefits 

absolutely compared 

I'm introducing to you

完善信息  组织语言  框架结构 角色意识

who   This is ....+职位

why    I'm calling to ...细节

what 

construction

gc9685   12 navy delivery

2800

关键：交际回应 复述 语音

思路：理解内容，抓住核心信息，实词 时态 语态

备考:用符号记笔记，发音清楚，多关注新闻

china daily 口译笔译

supply 

plate number

Thanks so much for your attention.

撰写邮件：根据所给话题及特点撰写一封50词左右的邮件

注意题干上的人名是否限定。

商务信函的五要素

1、日期（回复邮件，可不写日期；回复信函，必须写日期；顺序为日月年或月日年）

2、称呼（具体称呼题目中会给出；商务信函称呼全名或性，不能只称呼名字）

3、正文（每个任务1个段落）

4、结尾

5、签名

商务邮件的4要素

1、称呼

2、正文

3、结尾

4、签名

一些句子：

Thank you for the inviation,and my manager would be most pleased to accept it and decided to visit your sstore.

First what date is the most suitable at your earliest convenience?

I'm looking forward to your reply.

避免语法、词汇、拼写、格式错误。

商务信函语言要求：

1、语言正式、礼貌

2、俚语、俗语不可用

3、表情符号不可用

4、句子简洁、多样、核心突出

5、灵活使用过渡词、不简单罗列任务

整理材料（细节）

无视生词，直接从上下文推断

三大原则

1、选词不换词

2、简洁是原则

3、词性很重要

分析材料：阅读三篇材料，判别所给信息的出处

任何一个板块都要认真阅读题干。

三大原则：

细节比大意重要

同义替换原则

直接对应原则

任务：300字材料，为段落选择正确的标题

1、注意是讲谁的故事

2、找每个选项的关键词

五大原则

1、选项多于需要

2、把握段落大意

3、不受细节干扰

4、同义替换原则

5、直接对应原则

任务说明：用1分钟向客户介绍产品。

思路：

1.理解任务

2.完善要求

3.组织表达

框架

1.说明特征

2.告知优势

3.阐释收效

技巧

1.分层叙述

2.分析听众

3.守住身份

Today I am introducing to you......

It is absolutely a combination of ......and......

I am talking to you from its features,advatages and benefits.

注意：推销产品过程中要注意补充产品的质量（有比较级）和价格（更少）